第二次來(lái)參加神州英才的培訓(xùn)，每次都有不同的感受和收獲。通過(guò)姜桐老師講授的戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)系，以及在企業(yè)實(shí)際運(yùn)用時(shí)可能遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)方法，自己感到受益匪淺。

今年是我做銷(xiāo)售的第六個(gè)年頭，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間的矛盾深有體會(huì)。我一直從事的是信息化行業(yè)，大多數(shù)信息化企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是致力于成為目標(biāo)行業(yè)的信息化解決方案的引領(lǐng)者，這個(gè)目標(biāo)崇高但有難度，需要專(zhuān)業(yè)且具有先進(jìn)技術(shù)的解決方案以及敏感的商業(yè)嗅覺(jué)，根據(jù)市場(chǎng)情況靈活調(diào)整自己的產(chǎn)品、方案以及價(jià)格市場(chǎng)策略。這些落到一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員身上就是一個(gè)個(gè)具體項(xiàng)目，其中包含的就是戰(zhàn)略與執(zhí)行的問(wèn)題。聽(tīng)了姜老師的課程，自己感觸頗深，從以下四方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受：

1、立志成為行業(yè)引領(lǐng)者的戰(zhàn)略，對(duì)一線(xiàn)人員的從業(yè)素質(zhì)要求很高，這就要求一線(xiàn)人員要不斷學(xué)習(xí)，但要學(xué)什么、如何學(xué)、學(xué)習(xí)的順序和頻次以及如何調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)熱情等很多問(wèn)題都需要解決。基于此，決策者與管理者要建立良好的學(xué)習(xí)機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制，對(duì)學(xué)習(xí)材料的質(zhì)量與更新要重點(diǎn)關(guān)注，解決學(xué)習(xí)積極性和學(xué)有所用的問(wèn)題；

2、建立良好的溝通機(jī)制與項(xiàng)目推進(jìn)制度，保證事事有著落、有回應(yīng)。管理者能了解到項(xiàng)目的具體進(jìn)度，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)確保在執(zhí)行過(guò)程員工有反饋渠道；

3、建立合理的價(jià)格體系。在戰(zhàn)略落地的過(guò)程中，不同客戶(hù)的不同項(xiàng)目?jī)r(jià)格會(huì)出現(xiàn)不同標(biāo)準(zhǔn)，如何解決問(wèn)題也反映了了銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)戰(zhàn)略與客戶(hù)選擇；

4、項(xiàng)目的解決機(jī)制。單個(gè)項(xiàng)目需要多部門(mén)的協(xié)同配合，出現(xiàn)爭(zhēng)議與協(xié)同問(wèn)題時(shí)如何解決，需要合理的制度與人性化的管理方式，出現(xiàn)爭(zhēng)議要懂得保留意見(jiàn)，將保證項(xiàng)目進(jìn)度放在第一位。管理者要注意方式方法，在關(guān)注進(jìn)度的同時(shí)，也要注重團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力建設(shè)。

——北自所  謝福凱

首先，感謝姜桐老師兩天的精彩分享，邏輯清晰，自己受益匪淺。課程總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)收獲：

1、企業(yè)中只有做好各自角色，才能實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。高層砍手腳，要給中層放權(quán)，為下屬賦能；中層砍屁股，放棄本位思想，走動(dòng)式管理；基層砍腦袋，高度執(zhí)行力才能達(dá)成結(jié)果。

2、客戶(hù)價(jià)值是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)和歸屬。這一點(diǎn)高度認(rèn)同，只有持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)才具備持續(xù)增長(zhǎng)價(jià)值；

3、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不是讓員工喜歡你，而是引導(dǎo)員工成長(zhǎng)。幫助員工為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，得到更多的認(rèn)可，更好的能力，更多的收入；

4、4R原則

結(jié)果定義：事前定義做事的結(jié)果，心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果；

責(zé)任鎖定：沒(méi)有人愿意負(fù)責(zé)到底，除非變成我的責(zé)任，定義清楚結(jié)果，并對(duì)結(jié)果作出承諾！一對(duì)一責(zé)任；

過(guò)程檢查：越相信誰(shuí)，越檢查誰(shuí)，對(duì)事不對(duì)人；

激勵(lì)改進(jìn)：激勵(lì)需及時(shí)，改進(jìn)要持續(xù)。

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是可以訓(xùn)練出來(lái)的，需要不斷提升自己來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)體和企業(yè)的共同成長(zhǎng)，感謝神州英才的課程，感謝姜桐老師的精彩分享！

——食創(chuàng)空間  李鵬飛

姜桐老師“有料+有趣”的《賦能組織執(zhí)行力系統(tǒng)》課程中，自己有贊嘆、有驚喜，更多的是受益。姜老師將很多碎片化的思想被串聯(lián)在一起，指明方向且提供落地方法，自己亦有醍醐灌頂之感，雖“潤(rùn)物無(wú)聲”，卻有“柳暗花明”之感，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

1、良好的溝通，良好的管理，源自于良好的回應(yīng)

在馳業(yè)公司總部，有著良好執(zhí)行力的動(dòng)力因素就是：為中小企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的一站式數(shù)字化企業(yè)服務(wù)的遠(yuǎn)大志向；激動(dòng)人心的報(bào)酬分配機(jī)制；業(yè)務(wù)員清晰的成長(zhǎng)發(fā)展路線(xiàn)；財(cái)務(wù)人員明確的努力目標(biāo)；超前的用人制度等等，這些都讓有斗志的員工能全心的投入工作，沒(méi)有放松的理由，所以公司一直有著超強(qiáng)活力和執(zhí)行力的底子!公司在企微群或者釘釘群，所發(fā)的各類(lèi)信息，包括通知、政策變動(dòng)、新人入職歡迎、滿(mǎn)月祝福等，大家都能夠進(jìn)行積極的響應(yīng)。正如姜桐老師所說(shuō)：有一種靠譜叫收到請(qǐng)回復(fù)！

2、客戶(hù)價(jià)值是執(zhí)行的方向

馳業(yè)公司有遍布河北各區(qū)域的20余家分支機(jī)構(gòu)，員工最能容易接觸到的是各機(jī)構(gòu)的部門(mén)負(fù)責(zé)人，而最能直接調(diào)動(dòng)員工積極性的也是部門(mén)的負(fù)責(zé)人，所以部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)揮團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力中起著關(guān)建性作用。我現(xiàn)在仍清楚記得：2019年，在針對(duì)分支機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售政策調(diào)整的過(guò)程中，因?yàn)橐�離開(kāi)舒適區(qū)，很多人都是表面上執(zhí)行，私下觀望、批判，結(jié)果僅僅是銷(xiāo)售政策的調(diào)整就用了4個(gè)月的時(shí)間，業(yè)績(jī)才恢復(fù)到正常，很多人因此少了兩三萬(wàn)的收入。而在2021年年底，為更好的服務(wù)于客戶(hù)，在產(chǎn)品升級(jí)的過(guò)程中對(duì)過(guò)去完全進(jìn)行了顛覆，包括春節(jié)在內(nèi)僅用了兩個(gè)月的時(shí)間業(yè)績(jī)就進(jìn)行了趕超，這一次的難度更大，用時(shí)卻更短，是因?yàn)榇蠹业目蛻?hù)價(jià)值觀念提升了—對(duì)外創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值，因此我們用更短的時(shí)間、更少的代價(jià)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品升級(jí)的第一步！

3、學(xué)習(xí)只有一個(gè)目的——改變，跟客戶(hù)成長(zhǎng)保持同步

隨著公司業(yè)務(wù)的增加，人員也在增加，管理難題也隨之而來(lái)。公司制定了內(nèi)部提拔和外部招聘的策略來(lái)提升團(tuán)隊(duì)管理架構(gòu)，前臺(tái)業(yè)務(wù)和服務(wù)等新增業(yè)務(wù)崗位以外聘為主，給團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充了大量的優(yōu)秀人才，但理念導(dǎo)入、文化導(dǎo)入成為難點(diǎn)；內(nèi)部提拔的管理崗，執(zhí)行力和管理能力成為難點(diǎn)。所以這次學(xué)習(xí)對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是非常及時(shí)的幫助。

每次參加神州英才的課程，都能學(xué)習(xí)到能夠補(bǔ)全自己短板的知識(shí)和落地應(yīng)用于工作的方式、方法，感謝神州英才和公司給予的提升自己的機(jī)會(huì)。通過(guò)學(xué)習(xí)姜桐老師的《賦能組織執(zhí)行力系統(tǒng)》課程，認(rèn)識(shí)到自己在部門(mén)業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中和公司整體戰(zhàn)略大環(huán)境下，對(duì)于“執(zhí)行力”這個(gè)詞理解的欠缺和自己做的不足的地方。

最后，再次深深地為自己能參與神州英才的課程而感到萬(wàn)分有幸，感謝課程賦予自己的新認(rèn)知！

——馳業(yè)科技  史兵鋒

學(xué)習(xí)了姜桐老師講授的《賦能組織執(zhí)行力系統(tǒng)》課程，自己收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。在企業(yè)管理中，不能一味依靠“人治”，正如姜老師所說(shuō)：建立不依賴(lài)于能人的賦能執(zhí)行機(jī)制，靠機(jī)制保證執(zhí)行。

就自己所在的公司舉例，為給員工升職加薪提供考核渠道，設(shè)置一年一度的工作表現(xiàn)評(píng)鑒機(jī)制，評(píng)估采用杰出、優(yōu)秀、良好、需要改進(jìn)、不滿(mǎn)意共五個(gè)等級(jí)，對(duì)表現(xiàn)較好的員工予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)，幫助表現(xiàn)較差的員工分析不足、引導(dǎo)改正。之前以為有了這種工作機(jī)制就萬(wàn)事大吉了，其實(shí)是有不足之處的：為什么非要等到年度評(píng)鑒時(shí)才和員工溝通工作表現(xiàn)呢？

通過(guò)姜老師講解的“即時(shí)激勵(lì)”，自己認(rèn)識(shí)到員工的工作表現(xiàn)反饋是每天都要進(jìn)行的，如果等到年終時(shí)才進(jìn)行評(píng)鑒，那么很容易使評(píng)鑒的結(jié)果過(guò)于籠統(tǒng)，員工做得好的沒(méi)有具體贊揚(yáng)，做得不好的地方也沒(méi)有及時(shí)指正，導(dǎo)致員工并不清楚自己的工作表現(xiàn)如何，激勵(lì)的效果也就大打折扣。

再如姜老師說(shuō)的：每個(gè)人心中都有個(gè)原始人。

人都有被渴望認(rèn)可的心理。每位員工都希望別人對(duì)自己的成功表示認(rèn)可和贊揚(yáng)。作為管理者要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，這種方法不僅不用花費(fèi)較大的心血和資金，而且簡(jiǎn)單易行，起到的效果也比較理想。在激勵(lì)員工時(shí)，一定要讓員工內(nèi)心產(chǎn)生滿(mǎn)足感，讓其感到被承認(rèn)、被尊重，達(dá)到自我成就的滿(mǎn)足感。用這種激勵(lì)同時(shí)也可以激勵(lì)員工努力工作，最大程度地發(fā)揮潛能。領(lǐng)導(dǎo)者要想讓員工心甘情愿的為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，往往只需做一件很簡(jiǎn)單的事——及時(shí)、即時(shí)地對(duì)員工的工作給予正面表?yè)P(yáng)和評(píng)價(jià)。

為期三天的課程收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，謝謝神州英才搭建的平臺(tái)，謝謝姜桐老師的悉心授課！

——樂(lè)愛(ài)餐飲   陳曦

感謝姜桐老師為期三天的《賦能組織執(zhí)行力系統(tǒng)》課程培訓(xùn)，自己收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，課下也及時(shí)進(jìn)行了復(fù)盤(pán)和總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)要點(diǎn)

1、中層管理者如何借助“賦能領(lǐng)導(dǎo)者的五大定位”展開(kāi)日常工作管理；

2、通過(guò)引導(dǎo)員工職業(yè)需求定位，了解員工的需求，有針對(duì)性的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理；

3、以公司對(duì)管理層的四大期待，梳理自己管理中存在的短板，有針對(duì)性的進(jìn)行改善、和提升。

二、落實(shí)措施

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者，應(yīng)通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，助力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)步發(fā)展。

1、管理者積極的執(zhí)行力是一個(gè)行為標(biāo)桿

無(wú)可否認(rèn)，積極的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)帶動(dòng)員工向上的熱情；而消極領(lǐng)導(dǎo)的松懈狀態(tài)同樣會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)成員。管理者積極的執(zhí)行力、正確向上的思想，可以在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮標(biāo)桿的作用。

2、有效的溝通及激勵(lì)機(jī)制

工作是枯燥的，需要管理者及時(shí)正向的激勵(lì)引導(dǎo)，不一定是物質(zhì)、還可以是精神激勵(lì)，讓團(tuán)隊(duì)成員對(duì)工作充滿(mǎn)信心，讓團(tuán)隊(duì)富有活力。

三、最感興趣的激勵(lì)方式

創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制：通過(guò)人性化的人才激勵(lì)機(jī)制，具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度，暢通的晉升渠道，鼓勵(lì)創(chuàng)新、容忍失敗的創(chuàng)新環(huán)境和文化氛圍等，充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)新人才的積極性，激發(fā)和保持員工創(chuàng)新的激情和熱情，可有效促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

感謝姜桐老師的精彩講解，期待未來(lái)能繼續(xù)參加神州英才的課程。

——巨力索具   李志棟