▲馳業(yè)科技-張志芳
個人對于姜老師《賦能營銷工業(yè)化系統(tǒng)》培訓期盼已久，之前公司內(nèi)部培訓過的老板和各業(yè)務領頭人就已經(jīng)掀起了一波落地高潮，公司已然向生態(tài)化運行推動。
培訓之前公司存在以下問題： 第一、新開發(fā)客戶成本高；第二、客戶復購率低；第三、不管什么樣的客戶銷售都用統(tǒng)一的說辭導致成交率低。
兩月前，老板親自帶隊來參加了賦能營銷工業(yè)化培訓，回去開啟了一系列落地動作，成就最大的就是———“天使計劃”。這個政策讓我們的客戶復購率從38%，直線上升到69%，銷售成本降低20%，實現(xiàn)了質(zhì)的飛越。
以上的改變讓我迫切的想要來到現(xiàn)場，聆聽姜桐老師的精彩課程，此次課程我想用受益匪淺這四個字來形容。姜桐老師的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在腦海里留下了的印象。
▲北金數(shù)控-雷恒亮
非常榮幸參加姜桐老師的《5F賦能營銷工業(yè)化系統(tǒng)》課程。如何讓產(chǎn)品好賣，如何把產(chǎn)品賣好，如何實現(xiàn)批量復制，如何實現(xiàn)業(yè)績倍增盈利？這四個問題是每一個公司發(fā)展階段的營銷工作中最迫切需要解決的問題。
在課程中印象最深的是科學的持續(xù)增長。科學的持續(xù)增長能夠進行復制擴大，形成企業(yè)發(fā)展的基石。在科學的持續(xù)增長中有一個很重要的戰(zhàn)略原點，就是對內(nèi)要賦能員工成長，對外創(chuàng)造客戶價值。
在課程中啟發(fā)最大的是業(yè)績倍增公式。尤其是聽到對外部客戶的客戶數(shù)量/質(zhì)量,成交率，客單價，回頭率等內(nèi)容的講解時，發(fā)現(xiàn)公司自己的CRM客戶管理系統(tǒng)僅僅圍繞回頭率，成交率這兩項的分析和總結，關注的角度和精力中的不系統(tǒng)不精準。
計劃回去之后結合姜桐老師所講內(nèi)容，圍繞客戶價值，把業(yè)績倍增公式最核心的幾個方面優(yōu)化客戶管理系統(tǒng)，相信能創(chuàng)造更好的績效。另外結合內(nèi)部員工的業(yè)績倍增的四個方面，計劃修改公司營銷系統(tǒng)每個骨干員工的月度匯報模板，集思廣益制定切合實際的運營體制。
除此之外，姜桐老師講到的公司要圍繞客戶，而不是競爭對手，觸及了大多數(shù)公司的痛點。以自己所在的公司為例，公司會時常打探同行做了什么營銷活動，參加了什么展會，有哪些降價或者推出什么新功能，但是對客戶的需求挖掘，痛點分析的系統(tǒng)性匯總梳理卻存在不足。而想要引領市場就必須要將更多的精力放在客戶價值上，必須創(chuàng)造獨特的客戶價值，這才是科學的可持續(xù)增長的戰(zhàn)略和機制。
▲先特網(wǎng)絡-朱增輝
作為一個從事營銷近20年的老兵，曾在泛微、浪潮、曙光、阿里云等創(chuàng)業(yè)或知名IT公司從事過一線或營銷管理等方面的工作，接受過多次營銷方面的培訓。特參加過百阿，也曾參與中供鐵軍零距離賦能培訓，本來對此次培訓沒有報以太大的期待，但是經(jīng)過這次培訓，我的感覺是太值得了。
1.課程內(nèi)容雖然在各個培訓中零碎的學習過，但如此系統(tǒng)的學習是第一次。
2.針對營銷體系的建設，從“道”“法”“術”“器”等四個層面梳理如此清晰的是第一次，
3.針對“四人心態(tài)”“攻心四述”“攻心四問”總結如此形象的是第一次；
4.基于戰(zhàn)略原點的客戶與員工的分析；基于定位的客戶細分；基于客戶價值的傳導體系等一系列問題梳理的如此清晰的是第一次。
作為單位里負責營銷的副總，我有著20年一線工作的實踐經(jīng)驗，現(xiàn)在我的核心訴求是賦能伙伴，讓他們?nèi)ト〉梅欠驳臉I(yè)績。而姜桐老師的課程，正好提供了方法，將spin大客戶提問技巧，F(xiàn)AV價值傳導陳述體系等理論總結成更加適合中國市場的“四人心態(tài)”“攻心四問”“攻心四述”這些好用的工具。
計劃在未來的一個月內(nèi)，將所學、所感、所悟，針對公司的營銷中心進行深入賦能，帶領大家深入學習，也希望后面有機會在新員工培訓等一系列營銷培訓的活動中能夠深度合作。
最后祝愿大家都能立于不敗之地，不戰(zhàn)而屈人之兵。 
▲菁英夢谷-王倩倩
《5F賦能營銷工業(yè)化系統(tǒng)》課程滿滿干貨，很感謝神州英才讓企業(yè)在營銷方面有了方向與方法。沒有方法的營銷，只能苦干，卻沒有效率。認同、贊美、轉(zhuǎn)移、反問真是受益匪淺。
公司是做商業(yè)、辦公地產(chǎn)招商的，作為銷售中的一員，每天面對無數(shù)客戶，每天做的最多的是不斷地介紹房源信息，而忽略了其中與客戶溝通時的部分細節(jié)，可能就是因為對這些細節(jié)的關注不同，導致有的人業(yè)績好有的人業(yè)績平平。值得驚喜的是，在第一節(jié)課學完后，試用攻心四問成交了一個正在猶豫的客戶。
自從2019年公司加入到神州英才，神州英才所有的課程都沒有落下，公司以及個人都發(fā)生了翻天覆地的變化。神州英才好像有魔法，每一次參加培訓都能夠發(fā)現(xiàn)新的自己，每一次都有進步與改變。公司的業(yè)績也發(fā)實現(xiàn)了倍增，每次做月總結的時候都會感到驚訝。如今公司已經(jīng)成為北京東部地區(qū)行業(yè)的領頭羊，各種奇跡還在發(fā)生。
最后特別感謝神州英才給公司和員工帶來的改變，讓員工學會如何更好的為人，學會更好的做事。自古套路不長久，唯有人心換人心！
▲新科以仁-Sophy
曾參加過神州英才的文化課，通過課程學習深刻體會到了文化的重要性，回去后根據(jù)課程內(nèi)容做了落地，同時也簽約了OS基地。后來團隊的成員學習執(zhí)行力的課程，回去后變化都很大，從被動工作變得主動熱愛工作，這種轉(zhuǎn)變真會課程學習的結果，在此感謝神州英才。
今天《5F賦能營銷工業(yè)化系統(tǒng)》課程姜桐老師也講了很多方面，在這里分享以下兩點：
1）建立有效的SOP培訓系統(tǒng)，實現(xiàn)業(yè)績倍增。
作為管理者，很多時候總是抱怨員工成長太慢、員工不用心、員工考慮太少，其實這不只是員工的問題，是管理者做的還不夠好，管理者沒有深刻的反思，好好的去找方法。通過姜桐老師的課程，深刻體會到管理者應該去建立良好的SOP培訓系統(tǒng)，去賦能隊員去細分客戶，挖掘客戶的深度要求，將專業(yè)的話術融會貫通，把員工培訓的更專業(yè)，為客戶創(chuàng)造價值，最終實現(xiàn)業(yè)績倍增！
2）熟記業(yè)績增長要訣，實現(xiàn)業(yè)績倍增。
類似阿里的早會任務下達，晚會復盤總結這些，公司都曾有要求過。但是公司這種行為卻被公司的小黑粉給上了知乎。說新科必須加班到八點才能有陽光晚餐，不到點沒有�？傊褪潜г辜影�，而這種抱怨源自之前的行為都是說教。
通過學習姜桐老師的業(yè)績增長秘訣，才真正明白如果想讓部門實現(xiàn)長久發(fā)展，應該用團隊替代對能人的依賴，不能一個部門只有一兩個能人，而應該是每個在這個團隊的人都是能人。用培訓替代對說教的依賴，讓每個人去通過培訓，賦能員工成長價值，相信比給員工說你要去完成這個，你要去做那個要更好一些。
總之，今天學習了很多內(nèi)容，以上兩點是公司要立即落地實施的。感謝神州英才讓我們邁出了改變的第一步，同時也促使 部門人員作出了改變。接下來公司聽課的人員會陸續(xù)更新，作為管理者也要堅持持續(xù)和神州英才學習、落地，希望部門能和新科，和神州英才一起共建偉大公司。
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