近期，豆瓣“摳門(mén)分享小組”人數(shù)不斷攀升，省錢(qián)技巧受到越來(lái)越多人的關(guān)注。各大平臺(tái)上的省錢(qián)博主數(shù)量激增，電子產(chǎn)品講究只換殼不換機(jī)，逛街主打只逛不買(mǎi)，零食必去折扣店，面包也要買(mǎi)盲盒。

這究竟是為什么？“摳門(mén)經(jīng)濟(jì)”崛起，就是消費(fèi)降級(jí)了嗎？

“摳門(mén)經(jīng)濟(jì)”崛起

不久前的十一黃金周，國(guó)內(nèi)旅游收入在假期達(dá)到了7500多億的規(guī)模，同比增長(zhǎng)了129.5%。這個(gè)數(shù)字無(wú)疑是矚目的。

但當(dāng)我們深入探索，發(fā)現(xiàn)了一些微妙的變化。與2019年同期相比，旅游收入的增長(zhǎng)僅為1.5%。回想2019年國(guó)慶假期，旅游收入的增速為8.47%。于今年相比，差了將近7個(gè)百分點(diǎn)。

時(shí)間拉回到今年上半年的五一假期，也是類(lèi)似的數(shù)據(jù)。今年五一假期全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游人次同比增長(zhǎng)70.83%，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入同比增長(zhǎng)128.9%，但與2019年同期相比，人均消費(fèi)卻下降了15.4%。

實(shí)際上，不止旅游，摳門(mén)經(jīng)濟(jì)也在各個(gè)方面逐漸興起，這不僅反映了年輕人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，也代表了他們要用更少的錢(qián)過(guò)上更好的生活。

可以說(shuō)，一方面，“摳門(mén)”推動(dòng)了商家提供更加實(shí)惠、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面，它也改變了人們的消費(fèi)觀念和價(jià)值觀，讓人們更加理性消費(fèi)。

“摳門(mén)”，是在摳什么？

不同于過(guò)去的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”和“野性消費(fèi)”，現(xiàn)在人們更加注重消費(fèi)的真實(shí)性和性?xún)r(jià)比。他們?cè)敢鉃轶w驗(yàn)付費(fèi)，但不再盲目追求高價(jià)與名牌。

“摳門(mén)”并非貶義，反而是一種理智與成熟。人們更愿意購(gòu)買(mǎi)那些物超所值的產(chǎn)品，而不是被廣告或品牌的光環(huán)所吸引。這種“該省省、該花花”的消費(fèi)觀念，正是摳門(mén)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)核所在。

說(shuō)回主題，摳門(mén)經(jīng)濟(jì)并非意味著消費(fèi)降級(jí)，而是消費(fèi)理智的體現(xiàn)。降級(jí)意味著品質(zhì)下降、追求廉價(jià)，而理性消費(fèi)則是在保證品質(zhì)的前提下，把錢(qián)花在刀刃上。

消費(fèi)者不再被資本割韭菜，開(kāi)始學(xué)著理性消費(fèi)，避免陷入消費(fèi)主義的陷阱；開(kāi)始思考自己的真實(shí)需求，而不是被廣告和市場(chǎng)炒作所左右。

這種理性消費(fèi)的觀念，正是摳門(mén)經(jīng)濟(jì)的精髓所在。

消費(fèi)者“摳門(mén)”，商家該何去何從？

在這個(gè)以“摳門(mén)經(jīng)濟(jì)”為特點(diǎn)的消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)需要更加敏銳地捕捉消費(fèi)者的真實(shí)需求，將產(chǎn)品品質(zhì)和性?xún)r(jià)比做到極致。

正如上文所講的，所謂的市場(chǎng)和需求的雙重收縮，收縮的是那些“機(jī)會(huì)型消費(fèi)”。對(duì)于剛需，對(duì)于獨(dú)特的客戶(hù)價(jià)值，那就是人類(lèi)生存的意義，不僅不會(huì)收縮，反而會(huì)擴(kuò)張。

于企業(yè)而言，每家公司都想賺錢(qián)。但當(dāng)企業(yè)在賺錢(qián)的時(shí)候，一定有人在花錢(qián)。華人著名戰(zhàn)略專(zhuān)家-姜汝祥博士提出戰(zhàn)略業(yè)績(jī)定律：賺錢(qián)=花錢(qián)=客戶(hù)價(jià)值=自我價(jià)值。

所謂的“賺錢(qián)”，是從自我的角度看的。但投資者花錢(qián)的邏輯，一定是回報(bào)大于花出去的成本，客戶(hù)覺(jué)得回報(bào)越大，越愿意花錢(qián)，這就是企業(yè)的“客戶(hù)價(jià)值”。

因此，近些年很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)錢(qián)越來(lái)越難賺，原因就在于他們把戰(zhàn)略業(yè)績(jī)定律從中間一分為二，只注意到了“賺錢(qián)=自我價(jià)值”，沒(méi)有注意到“花錢(qián)=客戶(hù)價(jià)值”，只強(qiáng)調(diào)如何賺錢(qián)來(lái)體現(xiàn)自我價(jià)值，沒(méi)有強(qiáng)調(diào)如何為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，讓客戶(hù)愿意花錢(qián)。